把握五個方向，寫出吸引人的商品文案
早安，「寫作酷」的讀者朋友們大家好！ 最近常有一些「 Vista寫作陪伴計畫 」的夥伴來跟我討論商品文案或 銷售頁 （Landing Page）的設計，真的非常高興。 嗯，要如何寫出吸引人的文案呢？以下幾個方向，提供給各位做參考： 主題 ：明確列出商品、服務的類別或方向。 根據 ：權威單位（研究機構、公部門、大學或醫院等）所做的調查或公布的數據。 公認 ：整理自己的觀點、人們的共識，或是來自生活之中的經驗或常識。 原理 ：有沒有一些理論基礎或有趣的事實，可以做為支撐？ FAB ：談談該商品或服務可以帶給消費大眾的特色、優勢和利益。 舉例來說，如果貴公司想要推出一款很特別的單品咖啡豆。那麼，商品文案該怎麼寫呢？除了載明產地、原料和價格之外，首先可能要先解釋一下何謂單品咖啡？和綜合咖啡又有哪些差別呢？除此之外，貴公司的這款新單品咖啡豆，還有哪些獨特之處呢？ 聽說 真正懂咖啡的人 ，只喝單品咖啡！ 嗯，這種江湖傳言有其根據或道理嗎？為何聽起來，單品咖啡就真的很厲害呢？ 您有沒有想過，為何喝咖啡不只是滿足口腹之慾就好，還要品味每一杯咖啡所帶來的情懷與信念呢？而單品咖啡，真的能夠讓人感受到迥然不同的生活態度嗎？ 我相信，這裡面就有很多可以發揮的空間了。試想，星巴克用心打造的「 第三空間 」與「 第四空間 」，其用意就是不只販售一杯咖啡，更是販售美好的體驗。那麼，如果貴公司真的要銷售一款獨特的單品咖啡豆，可以從哪些層面切入來勾引消費大眾呢？ 星巴克 是人的產業，透過一杯咖啡來服務，而不是在咖啡的產業來服務顧客。 要知道，當今很多人喝咖啡，不只是耽溺於那神秘的黑色液體的成分、特色與價位，還會在意許多的事情。如果能夠搭配 FAB銷售法則 做更深入的探討，也會是不錯的做法哦！ 有關FAB銷售法則的部分，如果您有興趣想要多瞭解的話，可以參考我在2019年11月所出版的拙作《 內容感動行銷 》，或是可以上「內容駭客」網站，看看 這篇文章 唷！ ★ 如果覺得這篇文章對您有幫助，歡迎分享或是請我 喝杯咖啡 唷 ！ ★ 歡迎訂閱 「寫作酷」電子報 。 ★ 想做出能夠幫助銷售的行銷活動嗎？快來閱讀《 內容感動行銷 》。 ★ 想讓您的文案被更多人按讚嗎？快來看《 慢讀秒懂 》。
