我看《鈔級文字》:打造超級文字力

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臉書告訴我,我和林郁棠(Elton)老師的相識要追溯至2018年3月;換句話說,我認識他已經屆滿三年了!更有趣的是我們還有178位共同朋友⋯⋯嗯,應該算得上是處於同溫層之內吧?

很高興聽到Elton老師結合多年的文字功力與教學經驗,撰寫成這本《鈔級文字:文字力教練Elton教你的關鍵20堂熱銷文案寫作課!從賣點、受眾到表達的銷售技術》。一拿到書,我就迫不及待開始拜讀。

不同於坊間其他同類型的文案書籍,Elton老師的這本《鈔級文字:文字力教練Elton教你的關鍵20堂熱銷文案寫作課!從賣點、受眾到表達的銷售技術》不談太多的理論,卻只教大家最簡單的網路行銷變現技巧!

很多國外的文案書籍雖然內容不錯,但無奈書中的案例多半取材來自歐美或對岸,讀起來不但不過癮,感覺也不夠接地氣。而Elton老師蒐集了許多國內知名品牌或講師、企業主的文案案例,讓人能夠學習、觀摩,可說是本書的一大賣點。
Elton老師認為,只要能夠寫出好賣的文字,就可以讓顧客喜愛你的品牌或事業,更能讓顧客購買你的商品、課程或服務。所以,他很希望透過這本書的分享,幫助大家打造屬於自己的鈔級文字力!

本書中,Elton老師提出了鈔級文字力的六大關鍵:

  • 賣點:什麼是對顧客的購買決定最具影響力的因素?
  • 受眾:知道你要寫給誰看,比你寫什麼內容更重要!
  • 標題:不只吸睛,更要吸金!現在起決戰標題!
  • 誘因:讓他忍不住看下去、買起來?你需要給他五大情境誘因!
  • 信心:如果他對你沒有信心,你寫什麼都沒用!
  • 行動:寫了那麼多,如何才能讓顧客真的採取行動?

想要寫出具有銷售力的文案,的確要好好把握這六個關鍵。此外,針對大家普遍感到頭痛的下標部分,Elton老師也提出了五種下標的技法,同樣值得參考:

  • 觸碰痛點:目標受眾遭遇的課題所帶來的痛苦、和恐懼,是他們想急於解決的痛點。
  • 宣示賣點:直球對決!把賣點放在標題,快速吸引潛在受眾,並篩選顧客。
  • 引爆驚點:顛覆認知的想法,或者提出爭議的觀點,藉以引發注意力。
  • 製造懸點:在標題留下懸念,直接引起好奇心,讓人想找答案。
  • 共鳴暖點:對特定受眾喊話,引發多數人會有共同感受的情境,或者替受眾說心裡說不出口的話。
整體來說,Elton老師的這本著作是一本值得放在案頭的參考書。如果你想精進寫作技巧,對於如何寫出吸睛的銷售文案感興趣,同時也希望把辛苦獲得的眼球、流量轉換為訂單的話,我很樂意推薦這本好書,讓Elton老師陪你一起打造超級文字力!


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