「藍老師生涯學堂」A咖講堂:Vista老師談內容感動行銷




早安,大家好!

先前因為出版社的介紹,讓我有機會認識藍如瑛老師,並有幸上她的電臺節目「藍老師生涯學堂」,暢談內容感動行銷

在這一個小時的節目裡,我跟藍老師談起在行銷的年代裡,要如何寫出共感文案?同時,我也推薦大家可以運用簡單好用的「FAB銷售法則」,寫出超亮點的文章!

什麼是「FAB銷售法則」(FAB Selling Technique)呢?F就是Feature或Fact,也就是指涉產品的屬性或功能,好比小米手環1S新增了心跳偵測器,所以不但可以監測運動數據與睡眠品質,還能夠掌握使用者的心跳情況。而A則是Advantage,也就是優勢的意思,要說清楚自己與競爭對手有何不同?好比小米手環的重量相當輕巧,只有區區5公克而已,不過該有的功能一項都不少,比其他的穿戴式裝置更容易「讓人忘了它的存在」。 至於B,就是Benefit,也是客戶最重視的利益與價值。讓我們再以小米手環為例,若要單純講記錄運動數據等功能,也許各家的運動手環都大同小異,也很難真正讓消費者的眼睛為之一亮。因此,唯有訴諸可以帶給消費者的利益,才能爭取到眼球。

要如何運用內容來傳達內心的感動呢?首先,當然要打開眼睛、用心觀察!至於還有哪些重點呢?歡迎您在2月18日(星期二)晚上七點,鎖定環宇廣播電臺(FM96.7),聽聽藍老師和Vista老師的精采對話!


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★ Photo Credit: 「藍老師生涯學堂」


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