把握五個方向,寫出吸引人的商品文案




早安,「寫作酷」的讀者朋友們大家好!

最近常有一些「Vista寫作陪伴計畫」的夥伴來跟我討論商品文案或銷售頁(Landing Page)的設計,真的非常高興。

嗯,要如何寫出吸引人的文案呢?以下幾個方向,提供給各位做參考:

  1. 主題:明確列出商品、服務的類別或方向。
  2. 根據:權威單位(研究機構、公部門、大學或醫院等)所做的調查或公布的數據。
  3. 公認:整理自己的觀點、人們的共識,或是來自生活之中的經驗或常識。
  4. 原理:有沒有一些理論基礎或有趣的事實,可以做為支撐?
  5. FAB:談談該商品或服務可以帶給消費大眾的特色、優勢和利益。

舉例來說,如果貴公司想要推出一款很特別的單品咖啡豆。那麼,商品文案該怎麼寫呢?除了載明產地、原料和價格之外,首先可能要先解釋一下何謂單品咖啡?和綜合咖啡又有哪些差別呢?除此之外,貴公司的這款新單品咖啡豆,還有哪些獨特之處呢?

聽說真正懂咖啡的人,只喝單品咖啡!

嗯,這種江湖傳言有其根據或道理嗎?為何聽起來,單品咖啡就真的很厲害呢?

您有沒有想過,為何喝咖啡不只是滿足口腹之慾就好,還要品味每一杯咖啡所帶來的情懷與信念呢?而單品咖啡,真的能夠讓人感受到迥然不同的生活態度嗎?

我相信,這裡面就有很多可以發揮的空間了。試想,星巴克用心打造的「第三空間」與「第四空間」,其用意就是不只販售一杯咖啡,更是販售美好的體驗。那麼,如果貴公司真的要銷售一款獨特的單品咖啡豆,可以從哪些層面切入來勾引消費大眾呢?

星巴克是人的產業,透過一杯咖啡來服務,而不是在咖啡的產業來服務顧客。

要知道,當今很多人喝咖啡,不只是耽溺於那神秘的黑色液體的成分、特色與價位,還會在意許多的事情。如果能夠搭配FAB銷售法則做更深入的探討,也會是不錯的做法哦!

有關FAB銷售法則的部分,如果您有興趣想要多瞭解的話,可以參考我在2019年11月所出版的拙作《內容感動行銷》,或是可以上「內容駭客」網站,看看這篇文章唷!


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★ Photo Credit:unsplash-logoDavid Perkins


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