寫作酷

Photo by  Tim Bennett  on  Unsplash 你可能聽過有人說：「寫作是最好的自我投資」，而《 新媒體行業寫作與推廣108招：打造專業內容，成就企業品牌 》的作者陳志紅，則告訴大家： 網路時代，是內容創作者最好的時代。 以前做銷售，如果不是挨家挨戶上門推銷，就得到商場或市集上進行面對面的溝通，這些銷售方式當然沒有不好，也已經沿襲了數千年。後來，大眾傳播開始盛行，所以有了收音機、電視機，大企業開始打廣告；但是，這些主流的傳播平臺對於我們小企業或者個人來說，往往是可望而不可及的，因為進入門檻實在太高了，廣告費用也不是一般商家可以負擔的。 所幸網路時代讓一切皆有可能，讓每個人都成為受益者，都有平等的參與機會。當我們要尋找一個問題的答案時，只要Google搜尋一下即可。但大家有想過嗎，這些實用的資訊都是來自哪裡呢？不難想見，這些情報並非自動生成的，而是有經驗、有見解的人分享出來的。 各行各業都需要去尋找適合自己的舞臺，找到合適的切入點，慢慢地發展壯大。換句話說，要透過各種展示自己的行銷宣傳方法，來樹立口碑與建立品牌形象。 對於一個中小企業而言，想要跟大企業平起平坐甚至想脫穎而出，往往是很難的事。更何況，大企業有雄厚的資金可以大打廣告，這不是任何商家都做得到的。但是，我們也不需要灰心！ ☞ 延伸閱讀 ☜ 經營企業自媒體，從化身「成長編輯」開始 眾所周知，網路的核心是內容，包括文字、聲音、圖像等內容型態，其中最為直接的便是文字。換言之，寫作無疑是最簡單、方便也容易著手進行的方式。 現在有了網路，所以無論是大企業或中小企業，可以說是站在同一個起跑點上。只要願意學習寫作，都有機會闖出自己的一片天！ 《 新媒體行業寫作與推廣108招：打造專業內容，成就企業品牌 》一書的作者看起來很年輕，他的筆名是SEO老師，專注B2B產業的顧問諮詢，特別是阿里巴巴領域的電商發展。他曾獲得的殊榮，包括：2011年阿里巴巴優秀博客第一名、阿里巴巴社區優秀講師、阿里巴巴明星網商等。此外，他也曾受邀阿里官方進行三次採訪，並多次獲得阿里巴巴首頁、阿里巴巴中文站微博的推薦，也曾接受多家電視臺專訪。 從這些經歷不難看出， 本書 作者的確是對岸新媒體行業的佼佼者，本身不但擅長撰寫商品文案，也能把自己的專長分享給電商產業的商家。 在陳志紅的這本《 新媒體行業寫作與推廣108招：打造專業內容，

Photo by  Fatih Kılıç  on  Unsplash 今（2021）年二月二日，我特地南下嘉義授課，和 阮劇團 幾位負責行銷企劃的同仁分享有關社群行銷與媒體溝通的相關議題。在短短三個小時之內，除了暢談社群經營之外，我也針對 文案寫作 、 內容行銷 等時下正夯的相關議題，提供一些自己的觀察。 我看到 阮劇團 近年來在嘉義經營有成，粉絲專頁也有超過2萬人按讚，感覺非常棒。但是，要如何把這些粉絲的力量轉換成票房，則是大家關注的議題。後來，我們又把重點放到如何寫出讓人有感的文案。 ☞ 延伸閱讀 ☜ 阮劇團的 官網 、 粉絲專頁 以往，大家會覺得寫文案是一件很神聖的事情，儼然是4A廣告公司裡頭那些文案企劃（Copywriter）、創意總監的專利。談到文案寫作，一般的職場人士似乎難以碰觸這些領域，而公司行號通常也必須花大錢買下廣告公司的提案。 因此，有些朋友就會產生一種錯覺，誤以為那些雋永吸睛的文案都是用錢堆出來的；甚至，還有人會認為好文案和華麗的詞藻、天馬行空的創意之間，足以畫上等號了！ 文案不僅僅是幾句口號 ，它是廣告人幫助企業發出的勇氣宣言，它代表著一個品牌的胸懷視野。 伴隨時代的演進，您會發現如今在各種媒體上所出現的文案型態，慢慢地也開始有所轉變。毫無疑問，4A廣告公司依舊引領創意風潮，但有更多的社群小編或從事電商的業者，也拿起筆來寫文案……即便這群朋友原本並不熟稔文案寫作的邏輯與規則，卻也能夠邊做邊修正，逐漸找到合適的寫作方針。 對於文案的需求與發展，大家開始產生一些不同的想法。如果我們以練武做為譬喻，以前大家可能都會先注意到「招式」──好比一看到 誠品書店 、掌生穀粒或全聯等知名企業所推出的商品文案，都會先注意到他們所想要傳達的企業形象、意境與美感。 現在，「招式」固然要緊，不少人也開始注重心法與內功的修煉。所以，大家在撰寫文案之前會 先設定精準的目標受眾 ，並且運用文字、語言來 調動受眾的既有認知 ，進而完成自身品牌認知嫁接的一個過程。 對岸的知名作家咪蒙，曾分享過她的 寫作公式 ：從五十個選題裡面選一個，經過四級採訪與五個小時的互動式寫作，然後要取一百個標題，同時拿到五千人的微信群裡投票。最後，再給一篇文章做一萬字的數據分析報告。 ☞ 延伸閱讀 ☜ 咪蒙透露100w+寫作12個實用技巧 也許，不是每家公司都能完成這麼繁複的流程，但請謹記撰寫文

Photo by  Crew  on  Unsplash 身為一名時常在企業、公部門與大學院校講授 寫作技巧 的 講師 ，我平時不但會寫很多與寫作、行銷相關的文章和書籍，對於出版市場的動態也必須瞭若指掌。特別是與寫作、行銷等主題相關的書籍，更可說是在我的守備範圍之內。 所以，當我日前在書店看到《 刪到只剩二十字：用一個強而有力的訊息打動對方，寫文案和說話都用得到的高概念溝通術 》這本新書問世時，首先就被這個犀利的書名所吸引。 一如作者提到的，平時無論寫文案、做簡報乃至於上臺說話，我們時常需要對外溝通傳達。但為什麼寫了一大堆，卻總是無法打動目標受眾呢？ 作者告訴我們，這些都是有跡可循的。所以，透過她的 這本書 ，可以告訴我們如何善用邏輯思考抓出重點。只需要使用二十個字傳達最重要的訊息，就能夠達到「七秒吸睛、三十秒擄獲人心」的目標，讓目標受眾立刻下單、採取行動！ 聽起來是不是很神奇呢？我也有類似的感覺。但我看過作者的經歷之後，我就知道這是一本可以參考的好書。 但有趣的是，我一開始其實是被作者的名字所吸引。嗯，利普舒茲信元夏代？這是什麼跟什麼呀？怎麼會有一個人的名字裡頭，既有日文元素，卻又讀起來像英文呢？我猜想，也許這跟她移民到美國有關吧？ 好，讓我們言歸正傳。 據說 本書 作者利普舒茲信元夏代是日本最當紅的文案顧問，也是演講教練。她指出，文案、簡報或演講，一字一句都是和他人交流的開端，具有改變人生的力量，必須勇敢刪字才能擁有這股力量。 作者提醒我們，善用邏輯思考說故事，將重要的訊息精簡到二十字以內，才是促成目標對象採取行動的關鍵。 而善用邏輯思考說故事的三個步驟，包括： 步驟一：從目標對象的角度整理資訊 目標對象是誰？為什麼是由你來說明？你希望目標對象看過或聽過之後，採取什麼行動？ 步驟二：確認傳遞什麼訊息給目標對象 為何你能如此主張？所以結論是什麼？ 步驟三：該如何抓住目標對象的心 善用說故事的力量，在七秒內吸睛、三十秒內擄獲人心。 整體來說，我滿喜歡《 刪到只剩二十字：用一個強而有力的訊息打動對方，寫文案和說話都用得到的高概念溝通術 》這本書的。因為作者沒有刻意賣弄太多複雜的理論，卻能夠將許多演講、簡報領域的常用技巧，應用、移轉到寫作教學的範疇上。同時，經過一番有系統的梳理之後，讓人更容易吸收。 整本書讀起來非常舒服，也不難讓人理解：溝通傳達的道理其實是相通的，誠然

Photo by  NeONBRAND  on  Unsplash 臉書告訴我，我和 林郁棠 （Elton）老師的相識要追溯至2018年3月；換句話說，我認識他已經屆滿三年了！更有趣的是我們還有178位共同朋友⋯⋯嗯，應該算得上是處於同溫層之內吧？ 很高興聽到Elton老師結合多年的文字功力與教學經驗，撰寫成這本《 鈔級文字：文字力教練Elton教你的關鍵20堂熱銷文案寫作課！從賣點、受眾到表達的銷售技術 》。一拿到書，我就迫不及待開始拜讀。 不同於坊間其他同類型的文案書籍，Elton老師的這本《 鈔級文字：文字力教練Elton教你的關鍵20堂熱銷文案寫作課！從賣點、受眾到表達的銷售技術 》不談太多的理論，卻只教大家最簡單的網路行銷變現技巧！ 很多國外的文案書籍雖然內容不錯，但無奈書中的案例多半取材來自歐美或對岸，讀起來不但不過癮，感覺也不夠接地氣。而Elton老師蒐集了許多國內知名品牌或講師、企業主的文案案例，讓人能夠學習、觀摩，可說是本書的一大賣點。 《慢讀秒懂：Vista的數位好文案分析時間》：為您揭開文案的神秘面紗 制定正確的戰略固然重要，但更重要的是戰略的執行。 ──聯想集團董事長兼執行長 楊元慶 我覺得表中的第一點和第二點有關連性，我們可以放在一起思考。要知道，文案寫得好，通常只代表你懂得行銷包裝的重要性，並且有了一個好的開始而已。文案只是整個銷售行為中的眾多配角之一，別過度看重包裝而忽略的本質，請注意商品或服務本身才是主角。 ... Elton老師認為，只要能夠寫出好賣的文字，就可以讓顧客喜愛你的品牌或事業，更能讓顧客購買你的商品、課程或服務。所以，他很希望透過這本書的分享，幫助大家打造屬於自己的鈔級文字力！ 在 本書 中，Elton老師提出了鈔級文字力的六大關鍵： 賣點：什麼是對顧客的購買決定最具影響力的因素？ 受眾：知道你要寫給誰看，比你寫什麼內容更重要！ 標題：不只吸睛，更要吸金！現在起決戰標題！ 誘因：讓他忍不住看下去、買起來？你需要給他五大情境誘因！ 信心：如果他對你沒有信心，你寫什麼都沒用！ 行動：寫了那麼多，如何才能讓顧客真的採取行動？ 想要寫出具有銷售力的文案，的確要好好把握這六個關鍵。此外，針對大家普遍感到頭痛的下標部分，Elton老師也提出了五種下標的技法，同樣值得參考： 觸碰痛點：目標受眾遭遇的課題所帶來的痛苦、和恐懼，是他們想急

身為一位 寫作教練 ，我常有機會面對一群對寫作充滿興趣或為此感到挫折不已的朋友們。大家常問我：「老師，要如何寫出擲地有聲的文章？」或是「要怎麼樣寫出有別於他人的文章？」 答案很簡單，您應該設法讓自己所寫出的文章淺顯易懂，並且可以提供獨特的觀點與價值。當然，道理大家都懂也通常不難，做起來並不容易──但我認為，這還是辦得到的！至少，我們可以反求諸己，從日常生活做起，隨時訓練自己對週遭事物的敏銳觀察，提出各種想像與質疑，進而淬煉出自己的思維體系，並勇於表達觀點。 強迫自己有看法 @ 何飛鵬：社長的筆記本 :: 痞客邦 :: 如果會議是討論公司的決策大事，因為自己沒有太精彩的意見而保持沉默，這還無可厚非。可是如果是集思廣益的動腦會議，大家仍舊不發表意見，這種現象就值得探討。 根據我的分析，為什麼職場中開動腦會時，與會者會沉默不語？原因是他們對所談論的主題，沒有了解和研究，所以沒有看法、意見，不敢發言。 ... 何飛鵬：社長的筆記本 最近，拜讀了城邦出版集團首席執行長 何飛鵬 的文章「 強迫自己有看法 」，很認同他對培養分析思考能力的做法。何社長提到，他的自我訓練從報紙開始，每天會選一則新聞來探討，藉此訓練自己的分析與思考能力，並強迫自己一定要有明確的答案。當然，除了推斷答案之外，還要對答案建立嚴謹而足以服人的說理過程。 這一點，似乎和我跟 寫作班 同學提到的做法也相當類似。我鼓勵同學們不但要多寫文章，也要多看報紙、雜誌或部落格，去觀摩別人所撰寫的文章。當然，閱讀文章也是有一套方法的：不只是看內容本身，也要關注文章的架構、切入點以及作者真正關注的層面與言外之意；除此之外，還可以想想自己是否認同作者的觀點，或者可否提出質疑？然後，還可以再參考作者對於文章鋪陳與版面配置等細節的安排。 格林文化發行人 郝廣才 曾說：「 寫作本身就很神奇 ，即使寫篇簡單幾個字的短詩，也會有心靈感應的體驗。而且你可以遙想，幾百幾千年後的人們，能藉由我們的作品，穿越時空，和我們的思想感應。當我們向永恆傳訊息，怎麼會傳遞平凡無趣的東西呢？」 誠哉斯言！如果您想要學好 寫作技巧 ，不妨先好好思考一下寫作的目的為何？您是想分享自己的觀點，抑或抒發心中塊壘與情感，或者只為寫而寫？我們想要傳遞給世人的訊息，本應是有價值的觀點，如果只是無病呻吟式的空洞篇章，那

本文 作者是 鄭君平 （Oscar Cheng），《 一擊必中！給職場人的簡報策略書 》作者。感謝慨允授權轉載，特此申謝。 我想在寫作的圈子中， Vista老師 是我看過少數從構思脈絡到撰寫內容，稱得上是最快的 TOP 3吧！記得去（2019）年五月，在我的《 一擊必中！給職場人的簡報策略書 》的第二場新書分享會上，我遇見了Vista老師親自來參加，我何其榮幸在沒有任何背景、知名度的初始階段，能夠獲得與Vista老師的會談與 書籍推薦文 ，真的備感榮幸！ 而且令我最深刻的印象是，這篇文章是Vista老師在分享會的過程中就寫完了！能夠在這麼短的時間產出好的文章，相信背後所積累的經驗與思考絕對不是一、兩年能夠鍛鍊而成，也因此種下個人的好奇心，為什麼Vista老師能夠 這麼快產出文章 ？怎麼利用 文字的力量 ，去產生內容，並行銷給受眾？ 直到參加Vista老師的第二本書《 內容感動行銷 》新書分享會後，我發現有幾個有趣的觀點分享： 1. 寫作是一件快樂的事，不但付出成本較低，還可以隨時練習。 無論是身在職場上的哪種職務，或許是小編、或許是社群、或許是行銷、或者是業務，構思內容到實際產出的階段，都非常需要寫作的歷練，並且是快速寫作的歷練。而這個能力是平常可以藉由寫 部落格 來訓練，你也可以使用影片、簡報、筆記去輸出你的思考，這都是加強寫作的力量。 2. 寫作的「前」與「後」，都有它的脈絡、公式與方法。 關於開頭的快速進入與結尾的優雅離開，這段方法是非常受用的。其中，常常在寫作的文章遇到虎頭蛇尾的狀況，因此如何可以優雅地結尾，可能就有包含前後呼應、移位解說、期望行動等方式。這樣的操作方式，我相信也是Vista老師多年的寫作經驗所歸納的要素。 總而言之，誠摯推薦《 內容感動行銷 》一書！ ★  如果覺得這篇文章對您有幫助，歡迎分享或是請我 喝杯咖啡 唷 ！ ★ 歡迎訂閱 「寫作酷」電子報 。 ★ 想做出能夠幫助銷售的行銷活動嗎？快來閱讀《 內容感動行銷 》。 ★ 想讓您的文案被更多人按讚嗎？快來看《 慢讀秒懂 》。 ★ 歡迎購買《 從 0 到 1 打造內容行銷 》音頻課程。 ★ 提升內容力，請別錯過《 內容力：打造品牌的超能力 》線上課程 ★ Photo Credit：鄭君平